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故宮雪糕美得舍不得吃!但“顏值經濟”時代,有“顏”有“料”才好撩 | 營銷案例

2019-10-21 17:04| 發布者: 劉堯| 查看: 30415| 評論: 0

222摘要: 顏值重要嗎?無論你的答案是什么,都不可否認,顏值是當下最熱的話題,而每個人都在受其影響。網絡上也在流傳著“這是一個看臉的時代”“顏值即正義”的言論,似乎“顏值”總會被放在第一位。當消費者對于顏值的追求 ...

顏值重要嗎?無論你的答案是什么,都不可否認,顏值是當下最熱的話題,而每個人都在受其影響。網絡上也在流傳著“這是一個看臉的時代”“顏值即正義”的言論,似乎“顏值”總會被放在第一位。

當消費者對于顏值的追求成為了一種趨勢,便影響到社會發展的方方面面,尤其是消費產業,也從“注意力經濟”逐漸聚焦于“顏值經濟”。


看臉的時代,

600歲的故宮也開始拼顏值


對于美的本能追求是“顏值經濟”興起的主要原因之一,消費者在選擇商品時,首先會靠視覺提供的信息選擇自己的消費對象,靠視覺的對比和鑒賞來對消費品進行判斷:高顏值的商品會更受青睞。所以在這個愛美已經不分年齡、不分男女老幼的時代,任何與“顏值”掛鉤的事物都會受到追捧。


近日,筆者注意到600歲的故宮又上熱搜了,原因是推出了新品——雪糕,從網友們曬出了圖片可以看出,雪糕形態各異,美不勝收。


作為超級網紅,故宮的一舉一動都備受關注,此次在社交媒體上,相關#故宮出雪糕了##古風雪糕大賞#迅速登上熱搜榜。


與此同時,各地網友們也紛紛曬出了玉淵櫻花雪糕、景山公園牡丹花雪糕、鄭州二七塔雪糕、長城雪糕、火焰山芭蕉雪糕、紫竹公園荷花雪糕、南鑼鼓巷玫瑰雪糕、無錫靈山大佛佛掌雪糕等等,這些造型獨特有趣的高顏值雪糕不僅引發人民網、新華網,以及各路大V們紛紛轉發,而且也成為了網友們合影打卡的“爆款”。


在“顏值經濟”當道的今天,一款產品是否適合拿來拍照發在社交網絡上,成為考量一款新產品是否值得推向市場的重要因素之一。毫無疑問,故宮的雪糕做到了,并成為當下市場上的又一“顏值”單品。


“顏值”為什么成為消費者的首選?


據調查顯示,超過57%的女性表示有化妝習慣;有22%的男性日常生活中有化妝習慣,且每日護膚時長高達24分鐘。由此可見,愛美已經不再只是女性的專屬,男性愛美的特性也漸漸展現出來。


不管是男性還是女性,“顏值”已經成為他們生活中不可或缺的一部分,不斷提高顏值也成為他們生活的日常,“顏值”為什么會成為消費者當下的首選?


1.潛意識中對美的需求:愛美之心人皆有之


根據生物學研究,在我們的五官中,至少有80%以上的外界信息經視覺獲得。因此我們在接觸任何一個事物時,潛意識中會先利用視覺進行評判,而顏值也是我們潛意識里對事物的評判因素之一。


雖然每個人對于“美”的標準不一樣,但愛美之心,人皆有之,這也促使著美好事物的誕生。此次,故宮推出的雪糕就是在一般的雪糕造型上進行改良,制作成城墻上的神獸、池塘中的蓮花等好看的形狀,成為了雪糕中美的代名詞。


2.物質生活飽和,向往美好的精神追求


隨著我們生活水平的提升,簡單的物質條件已經不能滿足消費者的消費需求了,他們開始追求更加豐滿的精神需求,實現自我滿足。而高顏值的事物能帶來除了物質需求以外的精神享受,所以顏值在當今社會越來越重要,甚至高過于功能性。


3.“顏值”成為社交貨幣,演變成一種社會趨勢


看到美好的事物,大多數人第一時間就會選擇分享給更多的人,所以顏值就成為了我們生活中的一種社交貨幣。就像此次的故宮雪糕,其本身并沒有多大的價值,只因為顏值在線,所以就引發了網友們的分享欲望。


現如今,人們對于顏值的追求已經不僅僅是為了滿足自己愛美的天性,也是社會趨勢下的必然。因為“顏值”能夠促使商品在碎片化的信息中脫穎而出,獲得更多的關注和贊美。


顏值經濟盛行,

品牌該如何收割消費者的購買力



隨著消費市場的不斷更迭,消費能力的不斷提升,消費主體逐漸趨于年輕化,尤其是新生代90后、00后作為消費市場的主力軍,他們對“顏值”的追求越來越高,從而助推了“顏值經濟”的迅猛發展。


顏值經濟正當時,品牌主們該如何借助“顏值”提升自身的品牌價值,收割消費者的購買力呢?


1.精準洞察年輕人內心需求,利用顏值抓住消費者眼球


作為互聯網的原住民,90后、00后年輕人個性張揚,喜歡趕時髦,追求新鮮體驗,品牌們想要抓住這群年輕人的眼球,高顏值的外觀是第一步。故宮的雪糕就瞄準了這種顏值經濟的魅力,精致的外觀具有文化底蘊的文藝復古造型,新潮時尚的設計讓故宮這波雪糕讓人感覺眼前一亮,吸引了當下富有活力、追求個性的年輕一代的眼球。


2.“顏值”提升產品的附加值,刺激消費者的消費力


在市場上推出新產品,產品包裝或外型設計是與消費者接軌的第一步,而“高顏值”的產品能夠在消費者心目中建立好感度和美譽度,產生社交話題性,刺激消費者的購買欲。


所以,顏值在一定程度上能夠提升品牌的附加值。就像此次的故宮雪糕,就憑借高顏值產生了社交話題性,引發消費者消費雪糕并進行打卡傳播,讓故宮雪糕變得好吃好玩。這樣有趣的體驗也助力了品牌的營銷活動,賦予了雪糕其社交價值。


3.顏值+內涵,滿足消費者的后顏值時代需求


高顏值的產品雖然能夠讓消費者欲罷不能,但這并不代表消費者會盲目追求外觀滿足而忽略產品本身的質量和價值。借“顏值經濟”東風打造品牌特色是一步好棋,但過分追求外在顏值而忽略提升產品價值,任何“爆款”都是曇花一現。


認真看這次故宮出品的雪糕,之所以一出現就獲得消費者的青睞,顏值是重點,但與產品內涵也是分不開的。故宮此次在產品外形、氣質、產品內涵上進行了創新,打造出了符合故宮歷史氣息的形象,在搭配紅墻黃瓦、花團錦簇的故宮場景,從而讓消費者產生了文化認同感和文化自豪感。

隨著消費者審美需求的不斷提高,“顏值”能讓消費者種草,但能否“拔草”卻取決于更多其他要素。對于品牌來說,顏值動人只是開始,后續更多“有料”的內在才能支撐品牌走的更遠,外表的顏值要配得上內在的才華,這句話不只是用于人,也適用于品牌。


酷斃

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