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日志

企業如何系統性規劃網絡營銷?

已有 65899 次閱讀2019-10-22 17:28 |個人分類:網絡營銷|系統分類:營銷實戰

 “網絡營銷=網絡+營銷看似簡單,實則不然!網絡營銷是一個系統性的工程,他涵蓋了網絡營銷策略規劃、網站策劃建設、網絡整合推廣、網絡品牌傳播、網站優化、數據分析、團隊組建、運營管理等幾大模塊,其實很多網絡營銷工作者也只是做網絡營銷工作的一部分。

 

現在提網絡營銷對于營銷從業者來講已經耳熟能詳,其實像為什么做網絡營銷,什么是網絡營銷這樣的問題已經沒有必要深入聊了,現在最重要的是如何利用好不斷變化的網絡做好營銷?這也是讓很多傳統企業一直糾結的一個問題。很多傳統企業在開展完一段時間的網絡營銷工作后突然發現,該做的都做了,但自己的網絡營銷項目效果貌似沒有想象中那么好,開始質疑網絡營銷到底有沒有用!下面小馬識途營銷顧問結合自己的項目經驗跟大家分享下網絡營銷工作的核心要點和基本流程,希望能給大家一些幫助。

 

  1、網絡營銷策略規劃

 

  此項工作主要包括網絡營銷項目模式、定位、基本策略、發展步驟、階段目標、運營思路、團隊組建、投入預算及效果預估等。俗話說“預則立,不預則廢”,只有通過對市場、競爭對手、目標受眾、自身企業品牌產品的全方位洞察分析,規劃出公司整體網絡營銷模式、獨特銷售主張、發展階段步驟、團隊建設、投入和預期收益等,才能理清我們的工作思路、明確具體方向,從而做正確的事,正確的做事。這部分工作是確保我們項目是否成功的至關重要因素。

 

  就拿模式這一點來說,不同的行業、不同的企業、不同的產品、不同的業務模式決定了你的網絡營銷模式也會不一樣。如你是直銷、零售類的可能比較適合依托淘寶、京東、拼多多等B2C平臺去做,如果你提供的服務或產品涉及到大宗或大額的交易,單憑線上很難直接實現成交,就可以依靠企業自身的業務站點通過線上咨詢+線下跟進成交的這種模式去開展工作,如果你是大型品牌企業,如加多寶、康師傅、今麥郎等,通過企業網站或淘寶類平臺自己賣產品不現實,則可考慮依托網絡大力開展提升品牌推廣傳播工作,輔助線下的銷售就行。這個問題看似很簡單,但在現實中,確確實實很多企業都忽視這一點,模式不對,結果就可想而知。

 

  2、營銷型網站策劃建設

 

  企業依托自身的業務站點對外開展網絡營銷,顯而易見網站的重要性就不言而喻。小馬識途認為“網站打天下,流量是關鍵,轉化率是核心”,網站轉化率的好壞直接影響成交率,而網站本身又是直接影響轉化率的關鍵因素。一個真正具有營銷力的網站,必須以客戶體驗為核心,從網站視覺風格、結構流程、欄目規劃、頁面布局、網站功能、SEO優化等方面綜合策劃、設計、開發、建設網站。使網站溢價增值,脫離同質化,實現銷售力、公信力、傳播力于一體,有效提升轉化率,成為真正的營銷利器。

 

真正的營銷型網站必須從營銷角度、銷售角度、傳播角度去規劃、策劃,如果單從技術或者視覺表現角度出發,用同一個程序模塊建設模版化網站,只是修改下企業LOGO、公司名稱、換一種色調,那只能說又多了一個復制品,毫無價值!這也就是為什么很多企業網站每天都有很多流量,但卻沒有幾個有效的咨詢量,且不考慮流量的質量、精準性。

 

  3、網站銷售力

 

  關于網站銷售力這個詞大家也許覺得比較空泛、比較抽象。咱們換個角度來理解,簡單的說,就是網民在瀏覽了你的網站后,會不會在你的網站上很容易找到他們想要的內容,同時這些內容可以實實在在的幫得到他們,從而有讓他們產生一種想馬上拿起電話與你進一步聯系的沖動。如果您的網站能達到這樣的一個水平,那么它就是一個具有一定銷售力的網站。

 

  一個網站是否是真正的營銷型網站,是否具有營銷力,除了網站結構流程清晰、視覺沖擊力強等因素外,網站的內容也十分關鍵。這里指的網站內容主要包括但不限于企業品牌文案、產品銷售概念、產品銷售文案、資訊內容及廣告圖等內容。但光有這些內容文字還不行,在這些文章內容的表現方式、視覺體現上也要處理妥當。

 

  試想一下,如果網民在瀏覽了你的網站后,要么就是半天找不到他們想要的東西,要么就是你的產品介紹內容干癟無味、圖片模糊不清、核心優勢不明顯、無獨特賣點、寥寥數字、排版雜亂......誰還有耐心繼續看下去?

 

  4、網絡推廣傳播

 

  網絡推廣是網絡營銷工作的核心部分。在小馬識途接觸的客戶中,很多人都直接將網絡營銷等于網絡推廣,這是一個極其嚴重的錯誤,原因在于還是沒有清晰的認識到什么是網絡營銷。現如今,網絡信息泛濫,同行同質化競爭激烈,如何在這樣的環境中逆流而上,眼球已成為稀缺資源!在這個注意力時代,傳播已成為企業營銷的最大難題!

 

  你發新聞軟文,我也發新聞軟文;你做網站優化,我也做SEO;你開通百度廣告,我也去百度充值;你搞微信,我也搞微信…….只要你做什么,我就跟著你一起做什么!既然大家做的事情都一樣,而且數量還比你多,但是為什么效果卻有天壤之別呢?小馬識途認為,企業網絡推廣傳播必須要以“精準的策略,新鮮的創意”為核心,利用網絡的互動、草根、娛樂、扎圈等文化特性和網絡技術手段形成病毒傳播的倍乘效果,徹底解決企業傳播難題!

 

  所謂的自媒體推廣、搜索推廣、新聞軟文投放、自媒體推廣等,包括現在遭受熱捧的短視頻直播推廣在我認為,他們只是信息傳播的一種管道,而且這些管道并不適合所有的行業,有些推廣方式適合你,有些則不適合你!每次遇到客戶問及“你們公司主要提供哪些網絡推廣方式”的問題時,還真是難住了我!

 

  5、網絡營銷數據分析

 

  這里所指的網絡營銷數據分析主要包括SEO監測數據、網絡推廣傳播數據、網站訪問數據、網站咨詢數據、網站銷售數據等數據的分析。

 

在小馬識途接觸到的客戶中,很多企業數據分析這塊的工作做得比較欠缺,一個是不太清楚具體要做哪些數據分析,其次是不太了解不同數據之間的內在關系,還有一個就是不能很好的將這些數據與具體某項工作效果有機結合起來。如根據網站訪問數據分析結果可以檢驗SEO、網絡推廣工作效果,發現存在的不足,并可以有針對性的進行改進;同時,通過網站的咨詢統計、銷售數據統計又可以發現網站訪問流量的精準性等。推廣數據、網站訪問和咨詢轉化等數據之間相互影響,需彼此結合起來綜合分析。

 

  作為網絡營銷系統中一個重要的環節,數據分析是就項目實際運營時出現的問題對項目前期的策略進行合理調整的一個過程,可以幫助我們及時發現問題并解決問題,從而提升項目整體的運營效率,提升網絡營銷整體效果。

 

除上面所述內容外,在網絡營銷整套體系中還有諸如網絡營銷團隊的管理、項目進度的把控、日常工作的執行力度等方面的工作也直接影響到項目的最終效果,同時作為企業整體發展的一個有機組成部分,網絡營銷在一個企業內部并不是一個獨立的部門,更不是脫離于其他部門獨立運作的,如線上工作與后續的客服、線下的銷售之間的有機銜接等。

 

總而言之,言而總之,企業網絡營銷效果不好根本原因在于沒有系統看待網絡營銷,沒有一種策略去統帥全局,沒有創造性的去解決問題,更沒有培養成運營系統。小馬識途營銷機構建議企業開展網絡營銷時先進行系統規劃,最好不要今天做點信息流廣告,明天做點問答營銷,而是統籌規劃后按策略分步驟逐步實施。


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發表評論 評論 (1 個評論)

回復 葉孤鴻 2019-10-24 11:49
新聞營銷方案策劃,網絡推廣實施,vx13381019530,qq83138237

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